其实大家应该都知道，按照招标文件对症下药，获取招标文件后首先要做的应该是通过分析招标文件，确定投标策略。比方说有没有限制条款导致自身无法响应，或者倾向性是否严重。说白了就是得分析自身中标的概率。制作投标文件主要就是准确、清晰、简洁，并非越厚越好，评标专家也没有时间去看。原则上有以下几个要点：

1、不能出现错漏。这个不用多说，出现了往往导致无效投标或者严重的扣分。

2、目录和自查表很重要，方便评标专家查阅文档。（这个可以看一下前几天发布的文章《一张表格告诉你，如何检查投标文件》）

3、针对技术和商务部分的响应情况描述一定要清晰准确，不要夸夸其谈泛泛而论。

技术标书和商务标书部分在整个标书的制作过程中有着很大的作用，所以在编写这些方面的文件的时候一定要更加细心。以上三点主要还是围绕严格按照招标文件制作标书的重要性，无论是技术部分还是商务部分按照招标文件的要去去制作标书肯定没有错。