其实大家应该都是到，招投标过程中处处都是套路，如果不严谨一点，很有可能就造成废标情况的发生了，那在制作投标书以及在投标过程中有哪些套路是我们必须要知道的呢？今天就跟着甘肃弘毅标书制作公司小编一起来了解吧！

一、项目的进展组织这是你在项目中前期做出所有行为决定时最为重要的依据，假如离项目开端正式运作还有大半年的时刻就疯狂地、不计成本地请对方吃饭，洗澡或许其他，就算当 时他跟你联系好的不能再好了，请信任我，比及项目正式开端，就算他对你地情绪再怎样冷淡也是很正常的。拿到精确的项目进展组织后，什么时分出差，什么时分 请吃饭，什么时分送礼品，什么时分说什么话，总归你的业务日程表也就确定了，这张表格能够帮助你以合理的成本，合理的精力顺畅成章的拿下订单。

二、项目的预算，十分关键的一个问题，不下点功夫很难摸清精确状况。只要在预算范围之内，再配合你的工作，价格因素对客户的决议计划影响就会下降不少。通俗一点说， 假如你的价格超过预算，东西再好别人也不会选用，但假如在预算范围内，你就大可叙述你方产品在技能层面上的优势，这个时分，客户内部和你站在一条线上的同 志也会从需求和技能视点力争干掉你的竞争对手。你从前做的客户联系正是上场扮演的时刻。

即使价格上对方比你底，你相同会处在很有利的地位，假如对方价格比你略少，你的联系会在内部评论时告知我们，其实价格上差的不是很多，但是技能上相差太 多了，而且从需求上来说，X公司才是最能契合咱们的项目要求的；假如对方价格比你少很多，你的联系会在评论时告知我们，X公司据我了解以前基本就没有做过 什么大的客户，都是些很小很小的项目，所以价格上压的十分便宜，这种产品咱们根本就没法用。

三、采购方式最有利也是最吃亏的方式便是不用招标，几个人随意一评论就定下了。说它是最有利的，是指只要联系做到位，没什么忽然的变数的话，安心等待签合同就好了。说它最吃亏，是指决议计划过程可变系数极高，并且竞争对手怎样做的工作你基本上不知道。原本看似牢不可摧的局势往往由于领导的一句话或许其他一个很扯淡的因素就被搞垮了，直到输赢完全已成定数的时分，你才知道自己究竟输在哪里了。比较正规的采购方式包括公开招标、邀标和议标。每种方式在每个项目中的规则细则可能不尽相同，但首要内容相差不大。最首要的可能是都会有一份所谓的标书，甭管里边内容写的有多业余，多不正规。

四、决议计划人员的组成E竞争对手状况也是一件十分重要的工作，假如能够精确的把握竞争对手的状况，将使自己的准备工作变得更有针对性，首要从技能层面和非技能层面去了解。技能层面的了解一 般来说不需求经过客户，能够从你的老板那或许项目经历比较多的搭档那里做一些了解，了解之后必定要知道哪些东西人家比你强，哪些东西你比人家强，哪些东西 是你独有的，哪些东西是竞争对手独有的；这些问题很关键，了解清楚之后，再配合上你做的客户联系，就能够构成一件对你十分有利的武器。

非技能层面首要指的是竞争对手的客户联系状况。不过要想精确的抓到这方面的状况没有那么简单，要在自己现已处理稳当的客户联系上多下功夫，问一问对手的 联系现已走到哪个层面上了，别的经过自己的调查以及关键人物对自己的情绪上去揣摩。不要漏掉你听到过的每一个字。别的还有个小小的办法有时也能够学习一下。一般来说，你去客户单位做访问的时分都需求进行挂号，这个时分你能够拿起挂号簿往前多翻一翻，看看这两天的挂号记录，或许会发现一些很有趣的东西。

以上有关招投标过程中常见的套路已经给大家总结的很清楚了，希望能够对各位以后制作投标书有所帮助，掌握一定的套路，灵活运用，遵守规则，下一个中标的人就是你!