兰州投标书制作：投标人一定要知道的投标技巧！

1、要确立良好心态

供应商要多参加投标，参加就有机会，不参加机会就没有，但不得患得串失，要做到赢得轻松，输得自在，举重若轻，失意时要学会调适自己的心情，保持克制，做企业做政府采购首先要学会做人，要坦然面对“坏消息”，因为竞争是无情的，谁都无法预料结果，在公正的招标环境下，谁都无法控制和左右招标结果，要审视自己和别人存在什么差距，然后再虚心向招标人和评委甚至是“对手”咨询自己的差距所在。

要树立诚信形象

供应商要信奉以实力取胜，不搞旁门左道，不搞投机行为，自觉远离串标、陪标、围标等违法违规行为，参与政府采购无论结果如何，诚实信用的形象任何时候都不能丢失。

2、要做到不懂就问

这一点很关键，有些供应商碍于面子不愿向他人请教，招标采购机构要以亲和形象示人，拉近和供应商的距离，要不厌其烦为供应商释疑解难，作为供应商绝不能不懂装懂，不能带着问题去投标，以谦虚的态度、务实的作风参加投标, 根据自己的实力稳打稳扎，不能好高骛远。

3、要注意投标中的细节问题

供应商在决定投标前认真研究招标文件，弄深弄透招标文件规定的每一个细节问题，如：投标人身份证明，是法人代表亲自投标还是其授权人投标；投标时间，宁可早到十分，也不迟一秒；投标方式，是现场投标还是邮寄投标；投标保证金，是以银行汇票、银行保函还是以其它方式递交等等。

4、要精心制作投标文件

讲究针对性、条理性和美观性，争取得“高分”。供应商要把功夫和心思用在具体的投标项目上，一旦决定投标，就必须全心投入，有的放矢，针对招标文件确定的评标标准准备投标文件，如同考试一样，答题要围绕试题不能“跑题”，该展示的就要毫无保留，不要遮遮掩掩，相关资格证书、历史合同如没有千万不能捏造。投标文件的格式、章印、密封、材料排列次序也要按法律规定和招标文件要求操作。

5、要对招标文件作出实质性响应

提高投标文件的有效性，轻松通过资格性和符合性审查。只有对招标文件作出实质性响应的投标才是有效的，以货物类采购为例，投标供应商应在产品的配置、使用性能、售后服务、交货期限、价格的合理性等招标文件规定的实质性内容作出无条件响应。

6、要注意不能画蛇添足

招标文件未要求作响应的，供应商千万不能自作主张，单方面的承诺、描述或说明不但无益于增加中标机会，而且极可能作茧自缚。供应商在制作投标文件时务必要坚持严谨性，严格依招标文件要求作出响应即可，同时要尽量避免出现失误和常识性错误。

7、要学会“借力”投标

暂时因条件不足未能进入政府采购市场的供应商不可“强入”，要甩下包袱，大力拓展政府采购以外的市场，积极参与公平竞争，切忌浮躁狂暴，在这样的市场上摔打自己、锤炼自己。同时，联合体投标是中小企业做大的一条捷径，招标采购机构要告知供应商，联合体各方都要符合招标项目要求的基本资格条件，特殊资格条件。

有一方满足即可，要告知供应商签订联合投标协议，明确各方的权利和应承担的责任，协议作为投标文件组成部分，告知供应商评审时对相关技术指标的认定“就低不就高”。

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