决定中标的因素有很多，有的说是业务关系，有的说是招标——那么谁更重要呢？假设，你的业务关系已经到位，但是因为标书的原因，投标被当场否决。能中标吗？肯定不是；假设你的标书做得很好，没有当场拒绝，评委没有找出毛病就给了高分，但是没有业务关系，你能中标吗？不确定。可见，招标文件在不同的场景下，即关键因素还是决定性因素，但无论如何，作为中标核心证据和理由的“投标文件”必须满足招标文件的要求。那么，编制标书的重点内容是什么呢？接下来兰州招投标服务公司——弘毅标书告诉你。

有哪些重点？

投标人须知和评分标准是核心点。根据投标人在线团队投标准备的经验，兰州招投标服务公司认为可以从以下几个方面来解读招标文件:

1.找出无效的投标项目。找出招标文件中明确指出的导致无效投标的所有因素。在标书编制和装订过程中，可以避免无效标书的节奏。“投标须知、资格审查、投标文件装订”的要求都是无效投标条款经常出现的地方，标有星号的部分条款也会散落在投标文件中。这是投标文件编制的基本要求。一旦取消招标文件，项目前期的商务工作，购买招标文件、编制招标文件、现场参加开标所花费的时间和费用都将被浪费。即使有挽回的空间，成本也会很高。

2.找出评分项目招标文件中的所有评分表，评分规则会解释清楚。这里需要按照满分的标准明确列出。想要拿满分需要给出哪些答案？兰州招投标服务公司提醒大家这是标书编制的关键材料，需要团队协作和分工。比如社保凭证、审计报告、缴纳投标保证金和凭证需要财务部门提供；业绩合同和资质证书可能基本由行政部门保管，需要协助提供；