作为一名投标人，我们应该清楚地认识到投标文件的重要性，投标文件质量的高低很大程度上会影响投标书的中标率，因此制作投标文件时应该严格按照招标文件的要求来详细制作，如果制作不合理，或者没有看清招标文件的具体详细要求，很有可能会造成废标情况的发生。今天甘肃弘毅投标书编写公司的小编就带着各位一起来了解一下投标书编写过程中应该注意的事项！

1、服务方案要突出亮点：服务方案是投标文件核心竞争力的体现，也是编制人员编写能力的体现，更是评标时考虑的主要因素之一。一份优秀的服务方案应逻辑清晰、层次分明，在对项目采购需求、评标办法里的服务要求全面响应的基础上，提出更全面、更优质的服务内容。

2、业绩宜多不宜少：在收集业绩材料时，除了按照资格要求或评标办法的业绩要求收集足够的资料，有必要时还可加入几个不同年度成交金额较大的业绩，不仅可以防止个别业绩不符合评审要求而被废标，还可向评委展示投标人丰富的经验及综合实力。

3、编制服务方案时，编制人员应仔细思考业主需要怎样的服务，以便能够完全地响应。如果遇到招标项目采购需求或评标办法的服务要求描述不详细的情况，可在招标文件的合同中寻找详细的合同条款，进行调整后写入方案中，或是在网上收集类似项目的招标文件，或许能有可以借鉴之处。

4、要研究分析投标报价：投标报价是招标文件较重要的部分，需要细致、科学、合理的编制。编制投标报价应针对不同的评标办法、不同的地区惯例、不同的工程项目类别等而采用有差别的策略。

以上四点有关投标书编写的相关注意事项希望对你有所帮助！在以后制作投标书的时候一定要注意服务方案以及报价和业绩等相关需要着重注意的点。