投标现场的秘密，原来套路这么深！

作为资深投标人授权代表投标现场都去过，可在现场真正有丰富经验的授权代表却并不多，投标人派去现场投标的授权代表经常是临时安排的。

作为资深现场授权代表，首先应该非常熟悉招标文件和自己的投标文件，招标文件制作好最少打印一份，并用彩色笔标出招标文件中的重要内容，自己投标文件最好也打印一份随身携带（至少带一份电子版）；其次是授权代表要良好的心理素质和快速反应能力。

也许要求高了点，但是这样做可能会给投标人带来意外的收获。下面我将以具有丰富经验的投标人来介绍一个案例（如有雷同纯属巧合哈！）。

此授权代表提前打印一份招标文件，去现场的授权代表也是一位心理素质过硬的大帅哥，投标文件也是此帅哥大作，此人一出谁与争锋！（这个就是我说的完美的授权代表）

此人一出，直接在现场“干翻”最强劲的竞争对手。且听我分析：现场有四家投标，其中三家标书封装方式是相同的，另外一家强劲对手封装方式于另外三家不同，这个细节很快就被这位帅哥发现了，帅哥迅速拿出招标文件上面着重标注的标书封装内容，现场提出质疑，并给另外二家“吹风点火”，要求废掉这家强劲对手，这种好事那个投标人会放过，很快那家强劲对手标书被现场拒绝接受（废标）。

一、因“未加盖单位印章、法定代表人或其委托的代理人未签章的”，作废标处理，有以下几种情况：

1.**有限公司投标文件正本中“投标报价汇总表”投标人处未盖单位章及法定代表人及委托代理人处未签字或盖章。

2.**有限公司投标文件商务标封面法定代表人及委托代理人处未签字或盖章。

3.**有限公司投标文件正本中“投标人承诺书”法定代表人及委托代理人处未签字或盖章。

4.**有限公司法定代表人授权委托书未加盖投标单位印章。

5.**有限公司正本中投标人承诺书未加盖投标单位印章、无法定代表人或其委托代理人签章。

6.**有限公司投标文件第*页“法定代表人授权委托书”中“委托代理人签字处”姓名为打印。

二、因“提供的现场施工负责人与入库的现场施工负责人不一致”、“委托代理人与入库的现场施工负责人不一致”，“委托代理人与现场施工负责人不一致”作废标处理：

多个投标单位在投标函附录中提供的现场施工负责人与入库的现场施工负责人不一致！在法定代表人授权委托书中委托代理人与入库现场施工负责人不一致！委托代理人与现场施工负责人不一致！

特别强调：现场施工负责人、委托代理人、入库时提供的现场施工负责人，三者必须为同一人！

三、因“对招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容未响应的”，作废标处理，有以下几种情况：

1.**有限公司法人授权委托书授权期限为7天，未注明始末时间。

2.**有限公司法人授权委托期限少于投标有效期（30天）的。

3.**有限公司投标函附录“缺陷整改期为半个月”少于招标文件缺陷整改期12个月要求的。

四、其他废标情况

1.**有限公司投标文件正本未附法定代表人、委托代理人的身份证复印件，作废标处理。

2.**有限公司投标文件提供的法定代表人身份证复印件、委托代理人身份证复印件、各类证书复印件模糊不清无法辨认，作废标处理。

3. **有限公司投标文件中提供的业绩加盖的公章与业绩中的施工单位名称不一致、投标人现场负责人（***）签字与业绩合同乙方代表（***）签字笔迹不符，上述两点存在弄虚作假的行为，根据招标文件第二章6.2款第14条“在评标过程中，评标小组发现投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段或者以其他弄虚作假方式谋取中标的”，作废标处理。

五、再次强调一下招标文件中的废标条款

（1）投标文件（正本及副本）中资格证书与资格预审时不一致的；

（2）提供的现场施工负责人与入库的现场施工负责人不一致的；

（3）委托代理人非入库的现场施工负责人的；

（4）对招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容未响应的；

（5）投标文件（正本及副本）未加盖单位印章、法定代表人或其委托的代理人未签章的；

（6）投标文件（正本及副本）未附法定代表人、委托代理人的身份证复印件的；

（7）未经上级法人授权的不具备法人资格的分公司或分支机构；

（8）投标文件（正本及副本）字迹或提供的复印件模糊、无法辨认的；

（9）投标人资格条件不符合国家有关规定和招标文件要求的，或者拒不按照要求对投标文件进行澄清、说明或者补正的；

（10）投标文件（正本及副本）未按招标文件要求编制的、明显不符合技术规范和标准的要求、对招标文件中主要条款未响应的；

（11）投标单位递交两份或两份以上内容不同的投标书，未声明哪一份有效的；

（12）投标文件（正本及副本）附有招标人不能接受的条件的；

（13）在评标过程中，评标小组发现投标人以他人的名义投标、串通投标、以行贿手段或者以其他弄虚作假方式谋取中标的

投标文件制作秘诀顺口溜

《招标程序顺口溜――汉瓦的原创打油诗》

《开场白》

工程建设有法律，

许多业主常说起，

如有工程要招标，

怎样才能合规矩？

看见法律你别虚，

不就几个中国字，

总结几条说与你，

若能有用我就叙。

招标投标有程序，

依着程序好办事，

单说招标就几句，

一二三四五六七。

发标开标和评标，

中标之后签协议。

环节不多也不少，

都在法律条款里。

若嫌简单我说细，

只怕有人提抗议，

说我浪费笔和纸，

笑俺只是打油诗。

谁说只是打油诗，

其实油里有意思，

不信耐心听下去，

且看老汉道继续。

欲知后事如何，

且听下回分解（下回在哪里，暂时没找到）

兰州投标书制作,标书制作公司