甘肃弘毅企服标书一直专注为企业提供标书制作、标书代写、标书咨询、标书撰写、标书审核等服务，致力于为客户提供高质量的投标专项服务，为各大企业解决“如何做标书”、“标书怎么做能中标”、“哪能做加急标书”、“做标书都需要准备什么”等等一系列疑问，标书制作一站式服务，原创精品标书，杜绝标书雷同，标书无竞争力等现象。专业标书制作团队，24小时标书加急制作服务，标书制作标书打印胶装一站式服务。

制作投标文件就像是做考卷。答题关键的是阅读题目，那么标书制作者想要制作出合格有效的投标文件，阅读招标文件是关键。对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。关于标书制作的方方面面，相信大家已经在网上看到过无数条相关的文章，但是这些文章大多有一个共通点——只针对标书制作的某一部分或者某一特点进行阐述讲解，并不能达到“一文即通”的效果。今天小编就为大家带来，史上全的、也是细致的标书制作全流程。从招标文件购买到提交标书，内容涵盖了如何阅读招标文件、标书编制重点、细节注意点、重点时间规定、常见的编制错误、投标必杀技以及逐项检查表等等方。

不得私自更改，如若招标文件没有体现装订方式，则可自行选择。工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。如何做好建设工程标书？制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一，尤其在行业寒冬。

投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标重要的依据。在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。投标书格式：此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函。说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标。

所以无论多么牛逼公司，在写投标文件大家是平等的，一切以你提供的投标文件进行评审，所以编写的投标文件是非常非常非常重要环节，不能有任何闪失，这也是大公司十拿九稳的项目也会丢的原因（由于标书制作失误），在标书编制面前人人平等，哈哈!在完成投标文件密封准备工作后，应将开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料（包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、公章、印盒、修改文具等）交由投标代表熟悉和备用。是投标有效的必检文件。保证文件一般采用三种形式:支票、投标保证金和银行保函。项目金额少可采用支票和投标保证金的方。

为了在短时间内完成投标文件，必须要团队合作。投标书必须有专人对招标文件阅读，并根据要求，分解出商务、技术、排版等内容并分配到对应人员，并提供出一定的排版要求。《采购法》，《招标投标法》《采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的。投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响。

撰写标书完成之后，我们需要对投标文件做后的检查工作，确保万无一失。下面就跟着我们的品印标书，一起来对投标文件做一次的大检查吧。投标文件总体检查项目名称与项目编号可以使用word中的查找和替换键，确认投标文件整篇中的项目名称与项目编号是否正确。编制标书多了，往往习惯用之前的标书来套一套改一改，省时又省力，但往往因为时间紧张，聪明反被聪明误，可能会出现投标书项目编号与名称错误。投标人单位名称需要检查一下投标人单位名称与营业执照、资质证书、开户许可证等证明证书中的投标人单位名称是否一致。有的时候，时间紧张，容易将投标人单位名称少字、多字、错字，还有借别的单位资质的，套用其他投标文件的，就容易搞错投标人名。

并由专家编制好标书，做到反映使用单位需求。维护企业利益、利益的原则:招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线(为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸)，也不得损害利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。好在术业有专攻，所有工作都向精细化发展，公司记账有专业代账公司来做、标书装订有专业的图文快印负责、审计报告有专业的会计事务所来办理、工程预算也可以抓专业的预算人员负责，同样标书编写也可以找专业的团队来做——投标人在线，就是一家专业为投标人提供标书编写服务的企业。向资格审查合格的投标人出售招标文件、图纸、工程量清单等材。

也不知道标书是什么，老板扔给我一个招标文件就说按照这个做，表示很无助。我应该怎么办？对于这种情况是比较头疼的，因为我们不在同一个地域，在网络上很难通过一两句话能将怎么做标书表达的很到位，每个招标文件不尽相同，那么作为标书小白，应该怎么办呢？今天我们来了解一下标书的基本知识。近很多人问我多的一个问题就是我不会做标书，也不知道标书是什么，老板扔给我一个招标文件就说按照这个做，表示很无助。我应该怎么办？对于这种情况是比较头疼的，因为我们不在同一个地域，在网络上很难通过一两句话能将怎么做标书表达的很到位，每个招标文件不尽相同，那么作为标书小白，应该怎么办呢？今天我们来了解一下标书的基本知识。注：投标人公章勿盖在其他公司公章之。

有些单位会提交获奖证书、、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。是一家做商务投标书的公司2.技术投标书的组成（1）标书摘要说明。摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重。

投标书可以找代写：

对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。

对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在投标文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。

如果采用资格预审，应该预先在的媒体上发布资格预审公告，说明资格预审的要求、发售时间和地点，以及供应商提交资格预审申请书的地点和截止时间。招标人应向资格预审合格的潜在投标人发出资格预审合格通知书。采用资格预审时，可以不再进行资格后审。邀请招标、大型复杂的土建工程或成套的专门设备的采购，以及潜在投标人较多的采购常采用资格预审。资格预审的主要优点是可以对潜在投标人进行深入的调查，能对造假行为进行甄别，此外还可以减少评标的工作量。其缺点是通常由招标人负责，缺少监管，投标人的名单也容易泄露。招投标前要进行资格预审招投标的资格预审。审的是什么？主要有以下10点内容：、营业执照；第企业资质等级和生产许可证；第安全生产许可。

要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的、国内标准。（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。（8）行业典型（成功）应用案例。成功案例中要注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。（9）一切对本次投标有利的资。

后面谈合同部分时再谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。招标应符合惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许（实际也作不到）将风险全部转嫁给中标方。这也是招标书的一项重要内容。后面谈合同部分时再谈。此部分内容是双方经济关系的法律基础,因此对招投标方都很重要。招标应符合惯例，也要符合国内法律。由于项目的特殊要求需要提供出补充合同条款，如支付方式、售后服务、质量保证、主费用等特殊要求，在标书技术部分专门列出。但这些条款不应过于苛刻，更不允许(实际也作不到)将风险全部转嫁给中标。

一般还包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。大公司一般都会设置投标部，有专门的人来输出标书并审核，如果标书参数错误导致废标，属于比较严重的工作失误，罚款降薪都算轻的，像格力在标书中出现这样的失误，如果公司都觉得是小失误，连自省惩罚都没有，就说明公司在管理方面有大问题了。这也是标书编写人核心的能力。编写人拿到招标文件后，要仔细阅读分析，制定详细的文件需求清单，并能准确理解清楚招标文件中要求的每一项内容是什么，如何解决等等；没有下好这个工夫，无论招标文件要求多简。

因为，性的大型项目投标，招标文件非常规范、典型，被国内的招标机构或企业广泛模仿及推崇。所以，国外大型企业项目的招标文件及其澄清文件，乃至与之相应的投标文件都是值得重点参考的对象。这些招标文件往往非常成熟，内容完善、条理清晰、细节、格式规范、引用的法律条款清晰明确。注意招标单位是否有的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、页码(是自动生成的页码)等，所以我们在做标书前应该件事是认真研读招标单位的招标文件。这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。不依赖专家在这个行业对这家公司了解情。

是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在投标文件。

我觉得应该怎样响应及承诺，其实不然，应是投标文件对招标文件的响应及承诺。跟楼主差不多，也是突然入行的，那时候刚进公司就是每天浏览些招投标信息，也就是在每天逛逛网站，后来人事的调动突然被临危受命，工作的时候一点不懂，但还好都有范文，怕就是标书哪里出问题，废标损失的不是小钱，都真金白银所以刚入行的时候写好了一对一点对点，怕错漏什么。这个工作需要审慎的天赋，就是细心细心再细心。原岗位的哥辞职了，工作交接我们只用了一个小时，这其中包括他告诉我怎么编写标书，大致的给我讲了一遍，之后我就正式接手了，我真是靠着自己一步一步从小白走过来的！接手的个项目是自己一点一点的琢磨出来的。招标文件反反复复的看，害怕废标。

由于不是像标书制作单位那么专业，各种采购方式傻傻分不清楚，今天，就跟着品印标书，来详细了解一下标书中的各种采购方式。采购方式主要有哪几种?采购方式主要有：公开招标、邀请招标、单一来源采购、询价采购、竞争性谈判、竞争性磋商等。什么叫公开招标?公开招标，是指采购人依法以招标公告的方式邀请非特定的供应商参加招投标的采购方式。公开招标是采购的主要方式。是专业代写采购标书的公司什么叫邀请招标?邀请招标。是指采购人依法从符合相应资格条件的供应商中随机抽取3家以上供应商，并以投标邀请书的方式邀请其参加投标的采购方式。什么是单一来源采购?在什么情形下才能采用单一来源采购方式?单一来源采购是指采购人从某一特定供应商处采购货物、工程和服务的采购方。

以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。此部分由招标公司编制，投标书格式是对投标文件的规范要求。其中包括投标方授权代表签署的投标函，说明投标的具体内容和总报价，并承诺遵守招标程序和各项责任、义务，确认在规定的投标有效期内，投标期限所具有的约束力。还包括技术方案内容的提纲和投标价目表格式，目前我们争取做到性能对表在标书售出时一同交投标商，以便招标者对所有投标者的文件进行同口径的比较。招标人依据招标文件规定的时间和地点。开启所有投标人按规定提交的投标文件，公开宣布投标人的名称、投标价格及招标文件中要求的其他主要内容。开标由招标人主持，邀请所有投标人代表和相关人员在招标投标监督机构监督下公开按程序进。