兰州投标书制作公司都是经验丰富的标书从业者，能及时避开各种“陷阱”，所以客户肯定不会知道一些明显的陷阱。会引导客户，识别行业内的“陷阱”。

    首先，我们的投标流程是怎样的？

    第一，最直接的客户选择标书制作业务。这类客户之前有过投标经验，对要招标的项目流程有所了解，做好投标准备工作。和我们制作编制招标文件的老师一起分析招标文件的评审标准，力争不失分。

    第二，平时关注公司的业绩积累和资质文件的备案，兰州投标书制作公司认为，在做标书的时候清晰有序的提供各种证明公司资质和实力的文件，然后分析竞争对手的实力，做出合理的报价。这是一个正确的招投标流程，招投标行业的“陷阱”会少一些，也不会招人。

    第三，兰州投标书制作公司表示，不了解招标行业的客户选择招标制作业务。这类客户以前没有或很少有投标经验，通常不注重公司荣誉、资质和业绩的积累，对投标缺乏客观理性的认识，把标书中的服务质量和施工方案，或者标书的厚度作为中标的关键。有的客户甚至发现我们废标后一直在二次招标，不注重标书编制的专业规范，让不专业的财务或者公司前台兼职做标书。在这种情况下，客户肯定会踏入招投标行业的“陷阱”。

    兰州投标书制作公司——弘毅标书从一开始就理性客观的告诉客户，投标只是整个投标过程中的一个重要环节。我们是否中标，需要双方的配合来增加中标的几率，但是没有百分百的中标。比如投标人对招标项目的了解和跟进，前期与甲方的沟通效果，公司资质是否齐全，是否有承担类似项目的经验，报价在竞争对手中是否有优势。我们能做的就是根据招标文件的要求，从方便评委阅读的角度出发，并符合招投标相关法律法规的要求，编制出逻辑清晰明了的招标文件。而我们的一些同行还在用胜率来推广和引导客户。如果客户信以为真，就会落入招投标行业的“陷阱”。我们相信每一个客户都能中标，背后的工作离不开每一个部门、每一个环节的配合。