兰州标书代写公司告诉您提高中标率的五大因素

发布时间:2022-07-28 作者:弘毅标书 来源:互联网 浏览量(152 )
摘要:提高中标率,是很多老板的梦寐以求的,今天兰州投标书代写小编就来给大家细数一下能提高中标率的五大因素:一、投标报价投标报价对中标的结果影响是最显而易见的,但是并不...

提高中标率,是很多老板的梦寐以求的,今天兰州投标书代写小编就来给大家细数一下能提高中标率的五大因素:

一、投标报价

投标报价对中标的结果影响是最显而易见的,但是并不是谁价格低谁就能中标。在不同的项目中,有不同的报价策略:

竞争性谈判,一般是最低价中标,也就是谁的价格低,谁就能中标,不存在其他可操作的因素;

公开招标,大部分是综合评分法,报价只是其中一个重要因素,还有技术方案,商务资信等,一起组成评分的要素。



二、公司实力

这一点其实很容易理解,公司实力强,中标率肯定会更高。

那么最经常作为加分项来证明公司实力的因素有:业绩合同,人员证书,ISO管理体系证书,资质证书,荣誉证书等。这里也是控标的地方,具体如何操作控标可以关注公众号。

三、竞争对手

这里有运气的成分,也有可操作的空间。有些项目只有三四家参与,那至少也有25%的中标率了。但是有些项目,甲方希望充分竞争,公示渠道比较多,那么就会有全国几十家公司参与,中标率自然就低得多了。

这里也有很多运作的手法,比如想办法让竞争对手退出,或者减少报名数量等。

四、关系运作

这个是中国做生意的一大特色,这年头谁没个关系。有的项目有操作空间,合理合法,有些项目甲方答应的再好,其实也是不具备操作性。绝大部分的老板在这里吃了不少亏,损失巨大。

五、标书质量

这个是老板们最容易忽略的地方,很多老板觉得我有关系就能中标,这是10年前的手法,现在玩法早就升级了,标书质量做的好,多得几分,甚至相当于报价能多报几十、几百万,并且这也是最容易让评委打高分的办法了,合理合法的拿下项目。

总结,以上五个因素,决定最终能否中标,但是具体哪个因素起到的是决定性的作用,每个项目都不一样,这就需要具体问题具体分析了,具体可以联系弘毅标书公司,咨询详情。


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