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对照条件，不要还没PK就被OUT

招标时，招标方一般会在招标文件中明确说明参与投标企业的要求，如公司注册资金情况、管理经验和业绩、营业范围等。这些要求是投标入围的前提，是进入后续评标的门槛。项目在投标时，一定要逐条对照要求，通过合适的证据来匹配这些条件，不要到最后辛辛苦苦做了大量的工作，结果因为没有符合要求的条件而被拒之门外。如之前碰到过一个项目，招标文件资格要求中明确“投标者需要有高层写字楼管理经验”，但因为投标公司没有提供相应的证据（虽然实际管理中有很多经验和案例），最后没有进入评标打分，甚是可惜。

细读评分标准，把握每个细节，保证该得的分一分不丢

在评委对各投标者均不熟悉的情况下，投标书便是评委对投标公司进行了解的窗口。对于一本逻辑结构不强、排版不统一、版面不协调、序号错乱的标书，哪怕内容再精彩，估计也没有几个评委会耐着性子看下去，最后顶多会给个不低不高的中间分（有时候几分折算到报价便是几万甚至几十万）。因此，若想给评委留下好的印象以在客观分上占优势，至少要关注版面的细节，如字号排版统一，隔页表格处理完整，各级序号标识科学、示意图不跳行等。

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