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关注细节，站在评委的角度考量标书制作

在短短的时间内，翻遍几本厚厚的投标书并作出最后的评审意见确实是件辛苦事。如果站在评委的角度，以方便评委评标的思维制作标书，肯定会引起评委的好感。如有些投标者在投标的前序页中加入了评分标准对照索引，让评委快速找到应分内容在投标书中的位置；有些投标书会在每章侧页贴上小便签，并注明每章标题，也非常便于评委寻找对应内容；有些投标者会在评分索引页中加入自评分一项，虽然对评委评分不会起决定性影响，但有时会引起评委在评分有出入的时候进行核验，减少了误评的几率，同时在评委对评分标准有争议的时候也会有小小的触动。

除了通用部分外，适度的针对性会让评委更信任

有些公司的投标书一本定稿，放之四海皆能用。显然，这样的操作大大减少了工作量，但中标的可能性也大大减少。若想让评委给予更多的分数，那就需要根据标书内容的特点和性质进行调整，更多体现投标者对项目的“量身定制”。

标书中的操作规范、服务标准和程序等内容相对具有一定的通用性，所以可以不用过多调整。但是在项目总体管理方案、项目难点重点、项目特殊性分析、管理组织架构、项目合理化建议等模块，建议进行针对性编写，尽可能让评委看到投标项目的影子，至少让评委感觉到投标者对项目的重视程度。

上述几点是投标过程中普遍存在的、能够明显提高投标成功率的切入点。标书制作是一个不断积累、完善、提升的过程，一本完美的投标书需要关注结构策划、内容编写、排版、制作等各环节中的细节。细节决定成败，付出终有回报。

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