在投标书制作过程中很多人都有疑问，无论是制作经验多丰富的人，也有可能会因为标书细节没有把握到位而导致废标或流标等，那今天就跟着甘肃弘毅标书代写公司的小编，一起来学习和了解这些标书编制的技巧和方法吧！

投标文件应严格按照国家相关法律法规和要求编制，对提出的实质性要求和条件作出逐条呼应，对号入座，切不行套用标准范本答非所问，更不要弄巧成拙。详细编制要求如下：

（1）按要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不用太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别出售合同等才是最有力的答复。

（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修正或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章有必要一致。

（3）呼应表中各条款的呼应情况，应明确表述不行迷糊，并应同标书中装备表的内容一致，这也是审查的重点。

（4）施工计划是辅导本项目施工出产的计划书。编制原则：针对投标项目杰出要点、短小精悍、量体裁衣、结合实际、和谐恰当。施工计划有必要考虑工程的本身特色，方位、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应 急预案。目前，投标人普遍选用本企业通用范本编制，由于选用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在详细性、特殊性，所以在编制施工计划时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。

（5）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技能培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的工地现场所谓前方培训。当然，还有培训中各项费用的许诺，由此所得分差距较大。

（6）付款方法原则上应契合规则的方法，切不行迷糊或变更，不然或许判为废标处理。

（7）价格是本次能否中标的关键要素，应根据奉告的评标办法或本案价格所占权重份额决定，也可以总价下设分项价、多计划不同价格或建议性报价等方法。

确认合理的投标价格要根据项目性质，市场行情和自己产品成本等要素综合剖析来做决议计划。

（8）技能装备很重要，装备过高技能加分或许不及加价的失分，装备过低或许会失掉竟争的优势，应考虑技能装备所占权重份额而平衡决议计划。

（9）有必要提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重诺言守合同证书（留意证件有效期）。

（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的准确很重要，不然影响评标人的评标速度和情绪。

满意上述条款的投标文件应该说是交上了一份合格的答卷。投标文件只要契合的基本要求，再具有优质、优化、経济、实惠、可行的内容，才有或许具有参加竟标的实力和获取中标的意愿。

以上10个大点有关投标书制作和编写过程中必须要掌握的技巧，希望能够对各位有所帮助，其实说到底还是要严格按照招标文件的要求来制作。