企业招投标时，这些资质含金量比较高，企业需提前准备，投标文件的组成架构

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任何一家企业去参加招投标的时候，可能拿到的标书中都会明文要求企业需要具有某某资质，这些资质有的是基本的，有的是额外的。

但不管是什么样的资质，都是为了检验投标方的标准，从而挑选出具有优势的企业成为中标企业。具体有哪些含金量比较高的资质呢？请看下面由我多年经验之下总结的招投标资质种类吧。

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招投标资质一：最基本的企业管理资质——ISO9001质量管理体系认证

ISO9001是每一家企业都应当执行并融入认证的资质，因为一家企业要是没有一个完善规范地管理体系，无规矩不成方圆，又怎能正常发展并且壮大呢？

注意：更多的时候，拥有ISO9001、ISO14001、ISO45001胜算更大，当然要看招投标文件的要求。

ISO9001证书认证意义：

1、可以转变管理观念，理顺组织关系；

2、可以简化和清晰质量管理系统，建立可持续改进管理体系；

3、ISO9001可以提高管理层的决策能力；

4、控制企业的分供方产品质量；

5、过程活动的流畅和一致性保持；　

6、对员工的激励及约束；　

7、提高了组织的质量信誉，提高外在形象；

8、指导需方选择和评价供方单位，有利于保护消费者的利益；

9、减少社会重复对企业的检查费用；

10、ISO9001有利于提高制造商企业内部管理水平。

招投标资质二：投标信用证明助于招投标加分——AAA企业信用认证

我国现行的企业信用评估的信用等级是采用国际通行的“三级九等”评级等级，是衡量企业财务能力的重要指标体系。

获得认证资质的单位，更具有社会公信力，进入诚信单位序列，企业在商务活动中可有效降低交易成本、防范交易风险、提高交易成功率、获得更多交易机会。

AAA信用等级认证意义：

1、通行证：企业获得政府扶持以及招商、投资、融资担保、银行货款一个可靠的“通行证”。

2、荣誉证：衡量企业履约能力、投标信誉、综合实力与竞争力一个不可或缺的“荣誉证”。　

3、优化证：企业改善经营管理、加强信用管理制度、提高企业风险控制的“优化证”。

4、减负证：企业降低筹募资金、交易成本的一个重要的“减负证”。　

5、身份证：企业在市场活动中塑造企业信用形象的“身份证”。

招投标资质三：新型社会抓住顾客的心——星级售后服务认证

售后服务可以提高企业的信誉，扩大产品的市场占有率，提高推销工作的效率及效益。目的在于提高客户满意度，建立客户忠诚，符合现代理念下的售后服务。

售后服务认证的意义：　

1、售后服务是买方市场条件下企业参与市场竞争的尖锐利器。

2、售后服务是保护消费者权益的最后防线。　

3、售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措。

4、售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方。

5、售后服务是企业可持续发展的必然要求。

所以企业自主建立独立的售后服务体系是大势所趋。

招投标资质四：市监局发证的企业明信片——守合同重信用企业

守合同重信用”公示活动是政府对企业信用的一种综合评价活动，只有拥有良好信用，无违反合同契约的精神的企业才可以获得公示，是一张非常好的企业“名片”。

守合同重信用单一年的认定并不难，难在于连续5年，甚至连续10年的认定。随着认定年份的增加，含金量也随之增高。

守合同重信用企业通常在招投标和政府采购招投标方面，有0.5-1分的加分优惠，除此之外，还可享受22个行政主管部门提供的53项优惠扶持政策。

距离2019年度的守重报名时间已经不到2个月了，现在每年申请的企业越来越多，如您能做好准备尽早安排，审核也将有所宽松，详情可咨询相关公司。

招投标资质五：坐上企业发展的“和谐号”——国家高新企业证书

国家高新技术企业又称国家级高新技术企业，根据《高新技术企业认定管理办法》规定，国家高新技术企业是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。

企业通过高新技术企业认定，可获得政府部门的资助；同时，可以享受高额的税收优惠。

2019年深圳市的国高企业新增5407家，现当前国高企业数量达1.44万家以上。明年，深圳市级政策也许将会迎来新一轮的改革，到时将会有更多的政策引导向国家高新技术企业，许多项目不再是无差别扶持！

招投标资质六：企业产权贴身管家——知识产权管理体系证书（贯标）

企业知识产权管理体系是指将知识产权放在企业管理的战略层面，从企业知识产权管理理念、管理机构、管理模式、管理人员、管理制度等方面视为一个整体，界定并努力实现企业知识产权使命的系统工程。

企业知识产权管理的使命随企业不同而不同，有的着眼于服务创新，有的力图防范知识产权法律风险，有的争取知识产权资产的保值增值，总的说来都是为了企业知识产权利益的较大化，从而为企业赢得竞争优势，实现企业的使命。

企业拥有企业知识产权管理体系（贯标）证书，在招投标和政府采购招投标方面，有1~2分的加分优惠,有的甚至可以更高。

招投标资质七：招投标界的新起之秀——CMMI/能力成熟度模型集成

作为企业研发管理提升人力和流程能力的公认标准，CMMI系列模型已然成为全球范围内众多企业提升绩效、质量、产品及服务可靠性的重要法宝。是能够帮助企业提高其关键业务过程性能的最佳实践的集合。旨在为建设、改进和维持能力提供清晰的路线图。提高关键业务过程性能的最佳实践的集合。旨在为建设、改进和维持能力提供清晰的路线图。

简而言之，就是我们常说的“多、快、好、省”。值得注意的是：CMMI不是告诉你该怎么做，简单的说，不是告诉你How to do？而是表达了Why to do?以及What to do？

如何快速确定投标文件组成架构

如果你有WPS或者WORD操作功底（个人推荐使用WPS，毕竟是国产文字编辑软件，很多排版格式比较贴近国内的排版习惯），面对初次制作投标文件面临的很大难题，就是如何确定投标文件的组成架构？

首先，作为投标书的制作者你要明白，一套投标文件的内容构成，包括评标材料顺序、构成明细及重点评分内容，所有需要准备材料的要求全部来自---《招标文件》。一招一投相互呼应，招标文件确定规格，投标文件满足规格。

招标文件中，一般会有三个地方描述投标文件的构成内容，基本上只要是比较标准的招标文件，这三个地方可以轻而易举的找到投标文件的构成要求。

一、投标人须知表：

一个招标文件的核心内容，所有关于项目招标的关键内容都在须知表中。一般会在须知表中描述投标文件构成内容，包括投标人的资格要求、投标文件的构成内容等。

二、投标文件的具体编制要求

在招标文件中，一般会有投标文件一项关键内容，这部分内容中会告诉你投标文件的编制有要求，如图显示。

 三、招标文件中的投标文件格式要求

一般在招标文件中，为保证投标文件的标准化，方便进行评标，会在招标文件中专门提供关于投标文件构成的内容要求、格式要求及顺序要求。此项的内容中一般会很清晰描述关于投标文件架构要求，甚至提供了投标文件的架构及组成要求，只要从招标文件找到此三项内容，就可以快速完成投标文件构成的工作思路。

控标三十六计之声东击西、出奇制胜

声东击西：指造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边。是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。

声东击西是一个汉语成语 ，属于三十六计，是使对方产生错觉以出奇制胜的一种战术。声东击西在现实生活中被提及的频率非常高，它以假动作欺敌，掩护主力在开始就要击其要害。声言出东，其实击西。

行业内的项目竞争过程中，友商之间对彼此在跟踪项目，通常是非常了解和熟悉，特别在项目的公开招标环节中，都会想方设法了解到参与项目竞争的对手，然后结合项目需求对友商的投标报价进行必要的分析。

但是业内的友商经过多次的项目竞争，通常对彼此的报价都一定的了解，在面临价格竞争的同时，如何有效的误导对手，影响友商的报价决定，为自己赢得足够的报价空间和利润空间，避免无底线的降低价格去赢得项目。

在投标活动中，遭遇到和友商共同竞争相同的项目时，尤其是面临低价中标的项目，无底线的降价虽然会赢得项目，但是也会损失很多项目利润。

借用三十六计之声东击西一计，通过一些渠道放出风声要放弃本次项目的投标，让对手误以为没有强力对手的竞争，投标报价方面可以适当提高来保障利润。此时可以通过对友商的行动进行分析，判断在误导友商以后可能采用的投标报价，再此分析结果的基础上确定最终的项目投标报价，开标当日直接出现在投标现场，通过价格优势对项目进行竞争。

此计使用，要对友商参与项目的负责人的性格进行一定的了解，相信在同区域的同行业公司，彼此对项目的负责人都有一定的了解，充分分析友商决策的性格和心态，采用声东击西的战术误导友商，从而出奇制胜赢得项目。

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