在投标书编写过程中，说的通俗一点，所有内容都是按照招标文件的要求来做的，但是，细说的话，如果没有正确理解招标文件的意思，就可能导致废标情况的发生。那今天就和兰州标书代写公司小编一起来了解投标书编写时需要掌握的技巧吧！

       投标人在购买投标文件后，如对投标文件中认为有歧视性、倾向性或门槛设置不合理、需要澄清批改的条款要及时向投标组织反映或提出疑问，采购组织会通过商场了解、专家论证等方式查找投标文件中存在的问题及不合理条款，及时更正并告诉一切投标人，以确保投标的公正性和投标的合法权益。

       投标报价是评标的重要目标，尽管最低投标报价不是中标的惟一依据和砝码，但却是中标的首要条件。在运用不同的报价战略和技巧之前，首先要计算出高中低三套标价。根底标价即中等水平价，是用惯例计算方法得出的标价；保本标价即低水平价，为无任何赢利的盈亏平衡点报价；最高标价即高水平价，把不可预见费估在最高值上，并加上最满足的赢利，然后计算出封顶价。投标人要依据项目的不同特点来选择报价战略，如对专业要求高的技能密集项目，工期短、设备劳力要求超出惯例的项目，自身在各方面占有绝对优势的项目可以选用高价战略；关于根底标价来说，一般用在一些技能要求不明确，技能条件、参数不精确，有可变起伏的项目上。

      评标委员会评标、定标是非常要害的程序，投标文件是惟一的评标证据，编制一本高质量的投标文件是企业在竞争中能否取胜的要害。要想编制一本高质量的投标文件，必须仔细揣摩：一方面投标人应该依据投标项目的特点，细致剖析编制标书，一定要依照投标文件要求确保投标文件彻底响应投标文件的一切实质性要求和条件。还有一些细节问题，尽管很小，可是假如不注意，就会影响大局，导致全盘皆输；另一方面，投标人要特别注重标书制造的美观、大方、精美，而且具有较强的逻辑推理性，这样不只能让评委眼前一亮，留下良好的形象，而且也表明晰投标的决心和态度。

       投标人若想投标成功，良好的诺言也必不可少，诺言往往体现在企业的报价、供货和售后服务等方面。报价方面首要是不能恶性竞价，严格依照投标文件要求进行报价；供货方面就是要求企业一定要依照合同就事；售后服务更是各企业竞争的重要内容。

其实无论是招标人还是投标方，对于诚信都是有很大的要求的，所以说，在投标过程中营造一个健全的投标环境就显得很重要了，以上有关投标书制作的相关内容希望能够对各位有所帮助！