工程招投标中的骗局及标书制作细节|兰州标书制作代写

对于任何想要发展的企业来说，投标都是绕不过去的一道坎，参加的招投标项目越多，也就越能意识到招投标的不易。那么对于我们来说，找到能够少走弯路，多多中标的捷径自然是再好不过了，所以这次就和大家聊一聊关于投标里的那些骗局。

一、资格审查设置不严谨

在实际操作中，审查不严谨是招标文件的常见灾区。究其原因，一方面是在编制招标文件时，采购人没有考虑周全而疏忽了条款的细节设定；另一方面则是某些采购人故意将此项条件写得含糊，暗示某特定的供应商中标。不论以上两种情况基于哪种原因，都容易导致某些供应商在招标文件中产生“擦边球”行为。

二、资格性审查与符合性审查不明确

由于资格性审查和符合性审查要审查的时间、内容、主体是不同的，为了保障文件的封闭性，一般而言，要求两者的材料分开装，可是在实际操作中，却经常收到混装弄错的材料。而且，有的招标项目会收到成千上万份投标文件，有些材料是有密封要求的，一些混装的文件没法拆封，而且也显示的是错误材料，这种情况将导致审查不符合资格要求，投标无效。

那么，如何区分这两项审查呢？该负责人进一步作以详解，资格性检查是指依据法律法规和招标文件的规定，对投标文件中的资格证明、投标保证金等进行审查，以确定投标供应商是否具备投标资格；符合性检查是指依据招标文件的规定，从投标文件的有效性、完整性和对招标文件的响应程度进行审查，以确定是否对招标文件的实质性要求作出响应。除了两者的内容不同外，两者审查的主体也是不同的。资格性审查的主体是采购人或者采购代理机构，符合性审查的主体是评标委员会。因为环节不同，两者审查的时间也是不同的。一旦投标文件混装弄错，从环节、内容、主体而言都是错乱的，投标无效几乎是“板上钉钉”的事情。

三、加分或成隐形“门槛”

加分项一直被视为投标的“额外红利”，加分项是对投标人的业内影响力、资格的鼓励和认可，对中标结果影响重大。记者采访了多家代理机构，发现“加分项”是他们共同提到的容易出现偏差的地方，他们几乎一致认为，加分项被列入招标文件中将存在影响市场公平的风险，而且很容易遭到质疑和投诉。

四、付款时间有“伎俩”

供应商在阅读招标文件的付款方式、付款时间等条款时，如果招标文件未写明付款日期或方式，供应商都会慎重投标，尤其是小企业，这主要是担心年初的招标项目其付款时间可能是年末，甚至是较为长线的分期付款方式。而如果招标文件没有付款日期的保障，也会存在拖至一年甚至更久的付款风险。小企业是无力承担前期资金投入的，更何况是那些采用了贷款等融资方式的供应商，他们更无力承担了。

事实上“拖延付款”就相当于给投标人设置了隐形“门槛”，而这种“门槛”又恰恰成为了一些指定供应商的通行票。换言之，当大部分供应商因无力承受前期资金成本负担而不得不放弃投标时，指定的供应商在日期支付日期和方式上也许是宽松的，而那些被限制在外的投标人也无法知晓。

五、同一条件条款反复使用

围标、串标是屡禁不止的“顽疾”，业内也总结了多种方法来帮助投标人练就一身“慧眼识金”的本领，而一些隐性的不公平条款并非一眼能够看清，比如，有些招标文件把资格性审查的条款又充当了评审环节的条款，而且这样的“陷阱”容易被人忽略。

六、验收环节标准难寻

验收是对采购项目的最后把关，验收的标准和追责缺乏严谨，采购人或代理机构也同样会掉进“陷阱”里。比如，一项采购项目的型号和参数，并没有达到采购项目的要求，但由于在招标文件中没有详细规定验收的具体内容、验收人员与验收内容相匹配等具体操作性强的要求，有些供应商也会利用这些漏洞。

闹心！3000万的标是怎么被1个细节废掉的|兰州标书制作代写

相比较成为“韭零后”的绝望

更大的噩梦就是听到

3000万的公司重点项目

标书要求是黑体

而自己用了宋体

“标废了……废……了”

被“废标”支配的恐惧

一般说的废标，指的是投标文件无效。即投标文件被评标委员会拒绝，失去了继续参与评审或被推荐为中标候选人的资格。意味着投标人还未开始实质性的竞争就提前出局。

只要是做投标行业，从未遭受过废标厄运的投标人堪称天选之子。那么令投标人窒息的废标，一般都有哪些原因呢？比如：

技术部分点对点应答，说需要对附件逐条应答，殊不知附件中有附件，还有件中件中件，最后因为没有对附件中的附件应答。废！

我们的法人授权书上盖的是法人签字章。一个专家偏要说下划线在签字章的上面。授权书的真实性不能确认……废！

废标原因千千万，但是最令人惋惜的是：大风大浪都过来了，因为错过标书细节要求，没有清晰准确应答而翻了车。

“没有按照标书要求，把法人和授权人身份证图片位置放反了，废！”

“要求投标文件正本副本一致，投标文件副本的投标函中忘记盖章。废！”

“标书应答其中一个条款，完全满足写成了完全满意。废！”

道理都懂，但依旧搞不定

标书在不同的场景，即是关键因素也可能是决定性因素，但无论如何“投标书”作为中标的核心证据和理由，都必须符合招标文件要求，因为他是要评标专家签字确认、要留存、要经得起检验的。因此读懂招标文件，给到采购人想要的答案，作为入门第一步至关重要。

道理都懂，但是实际操作起来并不是那么一回事。

1、条款实在是太太太……太多了

招标文件一般包括：招标人须知、招标项目的性质、数量、技术规格、招标价格的要求及其计算方式、评标的标准和方法、 交货、竣工或提供服务的时间、投标人应当提供的有关资格和资信证明文件、投标保证金的数额或其他形式的担保、投标文件的编制要求、提供投标文件的方式、地点和截止时间、 开标、评标的日程安排、主要合同条款等内容。

招标文件一般都是动辄几万字，几十页上百页文档。看的头晕眼花是常事。由于目前招标文件的解读大部分依赖于人工，想在复杂的招标文件完全避雷，基本上不太可能。

2、时间实在是太太太……太紧了

虽然有规定：依法必须进行招标的项目，自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止，最短不得少于20日。

但是对于很多需要多部门协同的大单来说，解读和制作标书的时间是很紧张的。招标解读耗时过久，就会影响到标书制作。所以最短时间内需要精准解读，投标人熬夜加班成为常态。

3、细节实在是太太太……太坑了

由于代理机构跨行业编写标书或者标书制作人员经验主义，对招标文件不敏感，没有高度警惕性，多部门协同的过程中可能会出现小错误，导致投标文件没有推进评标室就出局的情况比比皆是。而公司销售、技术、商务做出的巨大的努力都付之东流。

“比如：有一份招标文件在投标须知中规定，“投标人应当根据招标人提供的工程量清单报价，没有填写综合单价的清单项目将被视为此项费用已经包含在其他清单项目的费用中或者投标人免费提供此项工作”

而在招标文件的工程量清单部分，招标人又规定，“投标人应当根据招标人提供的工程量清单报价，不得缺项漏项”

结果投标人漏报了一项只有几十元造价的清单项目而被判为废标。

最美好的愿望，不废标，还能中标！

解读招标文件虽然不是完全的无迹可寻，投标工作中每个人都总结出了自己的方法论，比如多人协助分析、交叉核查等。但是更多投标人表示压力依旧很大。

好想有人帮我先划一下招标文件中的重点，单枪匹马的投标人卑微求助！

word文档70多页，密密麻麻。3个工科男一起，标书解读搞了3天……有啥子办法能搞快点？

下班路上打电话要改标书，我已经要神经衰弱了。检查了一遍又一遍，咋还是有小问题呢？

世间很多工作都是可以孰能生巧的，久经历练自然轻车熟路；只是如果你没有那么多时间去摸索，自然倍感吃力。

对于投标，最好的学习方法就是不断的实践。投标中编写标书这项工作也是这个道理，一个月做10套标书和10个月做10套标书，他们的经验积累是有差别的。

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