所有的招投标项目的目的都是为了中标，所以对于投标书制作人员来说，标书的编写工作就显得很重要了，在标书编写过程中，如何才能准确的按照招标文件的要求走，不废标而且能够中标呢？今天就跟着兰州标书制作公司小编一起来了解这些投标书制作过程中提高中标率的细节吧！

一、认真解读领悟招标文件要点：

作为投标人必须认真阅读并理解招标文件的内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。重点关注以下内容：1、付款方式；2、技术要求；3、施工工期；4、售后服务；5、业绩要求；6、优惠条款。

二、核实自身投标资质等相关条件，符合后方可制作投标文件：

1、是否符合招标文件中对投标人资格条件的有关规定；

2、是否响应招标文件提出的实质性要求和条件；

3、是否可以组成一个联合体共同投标；

4、能否在投标文件截止时间前完成投标文件的编制。

三、合理的报价技巧包括报价策略和报价方法。

1、报价策略：投标报价必须考虑本次投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素，经过综合评估后设计出：常规报价、保本报价、风险报价三套报价方案。

2、报价方法：报价方法一般分为：不平衡报价法、多方案报价法、建议性报价法。

四、售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分甚至定标的主要依据。

目前政府采购城镇化建设、旧城改造和轨道交通建设需要的电梯类产品,其技术是成熟的，配套件的质量不亚于国外进口件,甚至超越。主要选点在产品的安装及售后的服务，数量大时或重点项目还必须在现场设立维保站保驾。同时,以往产品售后服务留下的隐影也是危及本次中标的重要因素

以上四点有关招投标书制作过程中需要注意的事项，希望能够对各位有所帮助，从而减少废标的可能性。